新开店铺怎么定位?四步教你精准定位

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淘宝目前的服务可以说是以千人千面方式来营运的,主要是依据每个人不同的搜索习惯跟喜好去展示出不同的个性化服务,商家们也利用这些来确定自己的目标群体,从而达到精准化营销.

一、定位思路

淘宝店铺我觉得就是买家通过浏览图片而是否愿意点开查看,可以将店面的背景都做成一致风格的,会给人一种很舒适的视觉效果和专业体验感,另一个就是店面的装修风格最好保持一致,做为一位新手商家来说,在店铺初期不需要上架一些乱七八糟的货品,应先要确定自己要做什么,随后再挑选熟知且有优势和卖点的货品,如果都不合适,建议做款式性的货品。

另外还需要查看店铺的消费群体,并且再衡量下这些人的消费力。

二、产品定位

1、抓住竞争者的弱项并切入

首先商家可以去找找跟你价位相差很近且款式一致的同行业的热销商品,然后再去查看并掌握他们的中差评,让自家尽可能的不要出现这些毛病。

2、从消费者的关注点切入

消费者最想了解的是哪些就应当切入哪些,最简便的方法就是在评论中找到那些重复最多的优质评价 跟顾客经常问得多的问题,然后还有服装的款式、面料跟性价比等。

3、从商品自身的核心卖点去切入

由于商品自身就有着非常多的维度供每位商家去提炼,这样就能帮助商家提升自身的竞争能力。

4、创建一个独有的商品概念

要是每位商家都可以创建出一种独有的概念,这就很容易帮助各位形容更提升了竞争能力。

三、人群定位

1、人为分析

可以从消费者的职业、年龄、性别以及消费水平 等方面来分析。

2、视觉分析

视觉分析主要就是依据宝贝详情跟价位间隔来分析。

3、精准分析

这个建议使用直通车测消费群体、生意参谋中的市场走势以及微淘的互动话题等方式去分析。

四、店铺定位误区

刚刚开店不久的新手商家都不太建议大家去做小品类的,除非有很了解的小品类,建议去做其他一些非标品的大品类,列如说鞋子跟包包服饰等,并且商品在定位子品类的时候不适合很多,在调整价格时,可以参照商品的市场价格跟竞争者的价格,热销商品的价格不要相差过大,否则容易导致消费人群混乱。

假如有了稳定的销售量后,那就可以在生意参谋中查到店铺在最近的消费群体跟对应层次了,运用这些统计资料可以去进行直通车的精确人群测试,之后配合溢价使用,帮助自己更好的定位精确的买家标签。

搞好店铺的定位,显然会有益于给商家们整理店铺和商品所合适的目标群体,也不至于让店铺的客流量来源变得很错乱,当客户标签越精确,想要把店铺的客单价跟转化率提高都很方便了。

大家有问题私信我哦,我会帮你解答的哈!

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